同等学力申硕工商---市场营销名词解释(5)

　　招徕定价：

　　零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。

　　差别定价策略：

　　也叫价格歧视，企业按照两种或两种以上不反应成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。(包括顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价)

　　撇脂定价：

　　在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

　　渗透定价：

　　企业把它的创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

　　市场营销渠道：

　　配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。(包括供应商、生产者、商人中间商、商人代理商、辅助商以及最终消费者)

　　分销渠道：

　　指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。(包括生产者、商人中间商、商人代理商、最终消费者)

　　直接分销渠道：

　　产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

　　分销渠道层次：

　　在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构。