同等学力申硕工商管理练习及答案(28)

　　1、下列适合于消费者的促销工具有( )。

　　A.购买折让　　B.以旧换新　　C.减价　　D.商品展示　　E.销售竞赛

　　2、下列适合于产业市场的促销工具有( )。

　　A.折价券　　B.以旧换新　　C.折扣　　D.赠品　　E.特殊服务

　　3、下列适合于中间商的促销工具有( )。

　　A.购买折让　　B.免费货品　　C.合作广告　　D.商品展示　　E.特殊服务

　　4、下列适合于推销人员的促销工具有( )。

　　A.折价券　　B.红利　　C.折扣　　D.竞赛　　E.销售集会

　　5、下列哪些属于销售人员的工作任务的是( )。

　　A.寻找和发现更多的潜在顾客

　　B.将产品和服务的有关信息传递给顾客

　　C.运用各种推销技术将产品推销出去

　　D.向顾客提供各种诸如安排融资等服务

　　E.进行市场调查，搜集市场情报

　　6、企业设计销售队伍规模的方法有( )。

　　A.销售百分比法　　B.分解法　　C.工作量法　　D.竞争对等法　　E.销售定额

　　7、销售人员激励的方法主要有( )。

　　A.销售定额　　B.佣金制度　　C.工作量法　　D.竞争对等法　　E.表演