分销渠道层次：
在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构。
分销渠道宽度：
渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
分销规划：
建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直市场营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。
物流：
通过有效的安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
促销组合：
企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。
推式策略：
利用推销人员和中间商促销将产品推入渠道，是指生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极的将产品推给零售商，零售商再将产品归向销售者。
拉式策略：
企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及销售促进活动，以增加产品需求。
佣金制度：
企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员固定或根据情况可调整比率的报酬。
广告：
由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。
人员推销：
企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
销售促进：
企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。
促销宣传：
指发起人无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。
粤公网安备 44030402000127号
