同等学力工商综合市场营销复习资料（2）

来源互联网更新 2014年09月22日字体大中小

6、7、8、9章是重点章，6-9章营销组合策略占考试的80%

　　第二章企业战略计划过程与市场营销管理过程

　　. 制定新业务计划P431

　　1.密集增长

　　1) 市场渗透

　　2) 市场开发

　　3) 产品开发

　　2.一体化增长

　　1) 后向一体化(供应商方向)

　　2) 前向一体化(消费者方向)

　　3) 水平一体化(收购兼并同类企业)

　　3.多元化增长

　　1) 同心多元化(技术)

　　2) 水平多元化(市场)

　　3) 集团多元化

　　市场营销管理任务中八种需求状况：P433.

　　① 负需求、 ②无需求、 ③潜伏需求、④下降需求、 ⑤不规则需求、 ⑥充分需求、 ⑦过量需求、 ⑧有害需求

　　负需求指大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。

　　[选择目标市场]P436

　　1.选择目标市场

　　a)目标市场营销三个步骤：①市场细分 ②选择目标市场 ③进行市场定位

　　b)市场细分中的消费者市场细分的依据：①地理细分 ②人口细分③心理细分 ④行为细分

　　c)确定目标市场战略的三种选择： ①无差异市场营销 ②差异市场营销 ③集中市场营销

　　d)选择目标市场营销战略要考虑五方面因素：争对手的战略

　　①企业资源 ②产品同质性 ③市场同质性 ④产品生命周期阶段 ⑤竞

　　2.设计市场营销组合(产品、价格、地点、促销)

　　市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。

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