案例分析题 根据2002年4月网易新闻,普通桑塔纳轿车正处在被取代的地位。上海大众销售公司的总经理表示:卖了17年,普桑已完成了其历史使命(在中国原始积累的使命),应该结束自己的使命了。问题是市场与其让别人抢去,不如让给自己的兄弟。大众的系列产品:桑塔纳2000,帕萨特、POLO相继上市,正在分担普桑的市场。 当今汽车业在西方国家正在成为一个夕阳产业,不少厂商的轿车项目已变成微利或亏本,只能依靠大卡车、载重车以及商用车来创造利润。于是中国市场被看重,德国大众第一个把POLO轿车同期拿到中国来卖,甚至早于日本,普桑见证了大众的原始积累,现在怎么办?计划讲销售重点转移到中国西部去,在中国中西部一些中小城市,普桑仍是知名度很高的品牌车。 (1)从普桑销售计划的调整分析企业制定计划的意义 (2)结合案例分析计划和控制系统的存在基础
(2)1.计划和控制的基础是信息;计划与控制系统合企业组织中信息沟通体系之间,存在着双向影响关系,一方面,计划与控制系统依存于信息沟通体系,没有必要的信息沟通体系运载信息,计划和控制不可能实现;另一方面,计划和控制过程产生的信息流的路线和信息量,制约和影响着实际的信息沟通过程。2.本案例对普桑市场转移的调整和新产品投放市场的策划是计划与控制系统有效运行的结果,但调整与策划是在对市场信息有效扑捉,对市场环境深入分析的基础上做出的判断,信息是计划和控制的基础。3.大众在对普桑市场转移和新产品市场策划和执行的过程,也是大众销售信息有效沟通的过程。 |